Nozares fokuss virza partnerattiecības ar klientiem jaunā līmenī

Stratēģiskā orientācija: risinājumi, nevis produkti

"JUMO ar savu lēmumu orientēties uz konkrētām nozarēm nosaka skaidru kursu! Klienti nemeklē gatavus produktus. Viņi vēlas integrētas sistēmas un lietojumprogrammas, kas ir precīzi pielāgotas viņu prasībām," uzsver Guy Beaho, JUMO globālās nozares vadības vadītājs.

Fokusa nozaru, piemēram, pārtikas un dzērienu, ūdens un notekūdeņu vai termoprocesu tehnoloģiju, noteikšana ļauj JUMO koncentrēties uz tirgiem, kuriem ir virs vidējā izaugsmes potenciāla. “Šāda pieeja veicina mūsu stiprās puses: pielāgotus risinājumus, kas ne tikai atbilst pašreizējām prasībām, bet arī ir ilgtspējīgi,” norāda Beaho.

Stratēģiskais uzsvars uz nozari tiek vēl vairāk nostiprināts, definējot fokusa, mērķa un vietējās nozares. Šāda struktūra ļauj JUMO dinamiski reaģēt uz tirgus prasībām un šajā procesā apvienot globālās tendences ar specifiskiem vietējiem faktoriem.

• JUMO koncentrējas uz mērķtiecīgu risinājumu sniegšanu, lai risinātu unikālas problēmas, kas saistītas ar mērķnozarēm. Tādējādi tiek izstrādātas inovācijas, kas uzlabo klientu efektivitāti un produktivitāti, vienlaikus atbalstot to ilgtspējības mērķus.
• JUMO veic ieguldījumus tādās mērķnozarēs kā ūdeņraža, akvakultūras un farmācijas nozare, ņemot vērā to ievērojamo īstermiņa un ilgtermiņa potenciālu.
• Vietējās nozares: unikāla priekšrocība ir elastība, kas ļauj mērķtiecīgi orientēties uz reģionālajiem tirgiem. Nozares, kas ir īpaši nozīmīgas noteiktās valstīs, var attīstīt, izmantojot vietējos resursus, pat ja tās tieši neatbilst centrālajai uzņēmuma stratēģijai. Tas stiprina globālo konkurētspēju un klientu lojalitāti.

Ieguvumi klientiem: efektivitāte, inovācijas un pakalpojumu kvalitāte.

Nozares orientācija nav pašmērķis - tās mērķis ir izvirzīt klientu centrā un radīt reālu pievienoto vērtību. JUMO sākotnēji koncentrējas uz 6 procesu tehnoloģiju nozarēm: pārtikas un dzērienu, termoprocesu tehnoloģiju, ūdens un notekūdeņu, transporta, atjaunojamās enerģijas un apkures, ventilācijas un gaisa kondicionēšanas. “Ilgtermiņā mēs vēlamies tirgū ieviest 46 lietojumprogrammas,” saka Beaho.

• Specializācija lielākai efektivitātei: cieša sadarbība starp izstrādes un produktu vadību, kā arī nozares ekspertiem ļauj ātrāk izstrādāt risinājumus un pielāgot tos konkrētām prasībām. Pārdošanas stratēģijas ir mērķtiecīgākas, un klientu apkalpošana ir nostiprināta.
• Inovatīvi risinājumi un ātra reakcija: pateicoties specializācijai, JUMO var ātri reaģēt uz nozares specifiskām tendencēm un izaicinājumiem. Tas ne tikai paātrina izstrādes un ieviešanas procesus, bet arī nodrošina inovācijas, kas precīzi atbilst klientu vajadzībām.
• Ilgtermiņa partnerattiecības, pateicoties kvalitātei: pastāvīgi pielāgojoties mainīgajām klientu vajadzībām un nodrošinot augstas kvalitātes atbalstu, JUMO rada pamatu stabilām un ilgtermiņa biznesa attiecībām. Šī stratēģija ne tikai nodrošina klienta panākumus, bet arī nostiprina JUMO pozīcijas tirgū.

Izmantojot skaidru nozares orientāciju, JUMO ir izvēlējies virzienu, kas atbilst dinamiskās tirgus vides prasībām. Koncentrēšanās uz konkrētām nozarēm ļauj mums veicināt inovācijas, precīzi apmierināt klientu vajadzības un ilgtermiņā nostiprināt mūsu konkurētspēju.

JUMO pierāda, ka ceļš uz nākotni ved uz specializāciju, partnerību un inovācijām - saskaņā ar devīzi “Skaidra orientācija uz nozarēm klienta labā!”.